Партнерское соглашение (партнерский договор). 107 выверенных пункта за 14 лет нашей работы, которые сделают ваш бизнес прибыльным, стабильным и безопасным

— Я искал себе бизнес-партнера. Мы как-то сошлись сразу, у нас было много одинаковых идей, мы говорили на одном языке. но через 2 года он увел у меня полностью весь бизнес, потому что все было оформлено на него.

— Правильно ли я понимаю, что ваш партнер обладал теми же компетенциями, что и вы?

— Да. Мы были словно отражением в зеркале…

Таких историй, когда люди ищут партнера по бизнесу, огромное множество. Интернет пестрит объявлениями и запросами «ищу бизнес партнера в России», «ищу партнера в действующий бизнес» и так далее. но, к сожалению, никто не задумывается о психологической, материальной и процессуальной составляющей бизнес-партнерства.

Действительно ли вам нужен партнер в бизнесе?

Бизнес-партнер — это как женитьба, это надолго и это всерьез. Познакомьтесь поближе, встретьтесь семьями, изучите психотипы людей, изучите ценности вашего будущего партнера. Вам важно быть одновременно совместимыми, но при этом не дублировать функции друг друга.

Важнейшие вопросы которые вам нужно себе задать честно и откровенно:

1. Каковы мои мотивы открытия бизнеса с партнером или привлечения партнера в существующий бизнес
2. Что вы ждете от вашего партнера в бизнесе: привнесение финансовой составляющей, его связи, распределение части операционной деятельности, консультационные услуги, продажа его идеи и т.д.
3. Каковы ваши ценности и какие должны быть ценности вашего партнера?
4. Можете ли вы открыть этот бизнес или вести существующий без партнера? Может быть лучше нанять персонал?
5. Что люди, которые хотят стать партнерами хотят получить от вас взамен?
6. Будут ли успевать за вами партнеры или вы за ними?
7. И так далее

Важно чтобы данный инструмент бизнеса стал опорой, отправной точкой на основе которого вы будете выстраивать дальнейшие взаимоотношения, определять судьбу бизнеса, свою дальнейшую стратегию.

Отличие партнерского соглашения от Устава предприятия

Устав предприятия — это юридический документ, который имеет юридическую силу и обеспечивает правовую защиту деятельности вашей компании.

При написании устава целью всего процесса является сам документ, как правило, это стандартная версия которую вам дает юридическая компания. Этот документ потом подается при регистрации компании и он по законодательству должен быть в любой компании. Устав — документ стандартный, составленный по правилам законодательства РФ. Цель устава на этом выполнена.

Изменения в Устав компании вносятся редко. Его создали единожды, подписали, зарегистрировали, поставили на полочку и он может там простоять долгие годы.

Партнерское соглашение (партнерский договор) — это чаще всего документ у которого нет юридической силы, и он просто описывает роль партнеров и его роль направлена на укрепление этих отношений.

Но уникальность этого документа заключается в том, что все участники партнерского соглашения договариваются по каждому вопросу добровольно с учетом пожеланий всех.

Другими словами — условия прописанные в партнерском соглашении должны устраивать каждого участника, он должен быть согласен с каждым пунктом на все 100%. Это согласие достигается только путем длительного обсуждения всех возможных вопросов, связанных с деятельностью предприятия, с разделением прибыли, с возможными последствиями.

Все участники должны четко отдавать себе отчет и быть полностью на внутреннем уровне, на собственных ощущениях согласны с каждым нюансом. Ведь все люди разные, у каждого свой уровень и вариант понимания одного и того же процесса, не говоря уже о том, что люди одно и то же слово могут трактовать абсолютно по-разному.

Партнерское соглашение (партнерский договор) — это документ, который составляют не юристы, а сами партнеры. В нем четко прописано как они будут развивать, строить и управлять компанией. Важный принцип — все должны согласиться со всеми условиями этого соглашения. Но, если партнер поставил подпись под этим документом, то теперь он отчетливо понимает все правила игры, он понимает каждый шаг и решение, если происходит какая-то ситуация.

Что-то случилось или захотелось сделать по своему? Берем партнерское соглашение и смотрим какое было принято решение всеми участниками партнерского соглашения по данному вопросу и как этот вопрос должен решаться. Нет такого пункта? Тогда идем в пункт, где оговорены действия по конкретному вопросу, если его не оказалось в партнерском соглашении.

Важность этого документа заключается в процессе его составления, в процессе первого взаимодействия партнеров между собой, способности договариваться. Во время составления этого документа вскрываются истинные причины партнерства и не всегда эти причины являются действительной ценностью для других партнеров. Люди встречаются, садятся, обсуждают свои цели и видение компании, ее развития, и все это записывают.

Партнерское соглашение — это живой документ, который меняется постоянно согласно договоренности партнеров и времени пересмотра этого соглашения.

Составление партнерского соглашения

К составлению партнерского соглашения лучше всего привлекать профессионалов, которые обладают психологическим образованием и медиативной компетентностью.

Дело все в том, что несмотря на видимое согласие участников с каким-то вопросом, психолог и медиатор могут легко определить, что в данном вопросе один или несколько участников составления партнерского соглашения не совсем согласен с той трактовкой, которую предлагают другие участники. Помните — важно чтобы каждый участник партнерского соглашения был согласен с каждым пунктом, поэтому составитель (ведущий) партнерского соглашения периодически задает вскрывающие вопросы.

Если упустить этот момент и если не вскрыть истинную причину быстрого согласия, в дальнейшем это может обернуться многомиллионными убытками, потерей здоровья, репутации и многого другого.

Кроме того, психолог-медиатор может нивелировать возникающий конфликт и помочь сторонам договориться между собой, являясь неким переводчиком, который будет синхронизировать термины, понятия, видение всех участников партнерского соглашения.

Важно помнить, что если на моменте подписания партнерского соглашения участники не смогли договориться о том, что они будут делать в бизнесе, как его будут развивать, то в дальнейшем они уже точно не смогут найти общий язык.

Результат от проведения мероприятия по составлению партнерского соглашения

В результате проведения мероприятия по составлению партнерского соглашения получается документ, в котором оговорены не только основные «стандартные» вопросы, но все возникшие вопросы во время обсуждения. Потому что ни один вопрос, ни одна мелкая деталь не может быть упущена из виду.

Партнерское соглашение зачитывается всем участникам и если все вопросы были оговорены, все действительно согласились по каждому пункту этого соглашения, то этот документ подписывается по количеству участников. Теперь у каждого участника на руках есть четкий план действий в любом вопросе, который только может возникнуть в процессе взаимодействия участников между собой и жизни компании.

Практика применения составления партнерского соглашения с участием специалистов ООО «ЛАДОМИРЪ»

На нашей практике в 70% случаев партнерство заканчивается на стадии заключения партнерского соглашения. Но это значительно экономит деньги, здоровье и репутацию.

Часто случается так, что партнеры понимают, что их потребность больше выражена в закрытии недостающих компетенций в компании, которые, на самом деле, можно легко закрыть наймом грамотного персонала. Потому что правила вашей игры вы транслируете персоналу исходя только из своих ценностей, целей и задач.

Самое минимальное количество пунктов в партнерском соглашении, которое было составлено с нашей помощью составило 89 пунктов, самое максимально количество пунктов — 341.

Максимальный риск финансовых потерь (партнерство не состоялось, человек не стал вкладывать деньги в бизнес) составил 581 миллион рублей.

Если вы действительно хотите понять нужен ли вам партнер в вашем бизнесе, то вы можете воспользоваться услугой экспресс-консультирования (кликните чтобы прочитать).

Но если вы твердо решили, что вам нужен партнер, который привносит в деятельность вашей компании действительно важные и нужные компетенции, опыт, знания, связи и другое, то мы советуем вам все равно пройти через процедуру составления партнерского соглашения. Заказать услугу по составлению этого соглашения вы можете на этой странице «Партнерское соглашение».

Как проводится процедура составления партнерского соглашения

Если вы готовы перейти к составлению партнерского соглашения, то вы должны быть готовы уехать на 2-3 дня в загородный дом, гостиницу, выключить телефоны на время проведения сессии, чтобы ничто вас не отвлекало. Вы должны быть в непринужденной обстановке где вы сможете открыться своим будущим партнерам.

Здесь нет пиджаков и галстуков, нет чинов и званий. В процессе будут только будущие партнеры, без масок и регалий. Ничто и никто не должен отвлекать вас от этого важного процесса.